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兽药经销商你知道怎么回避厂商交易风险吗?

发布时间:2013-04-04 09:04:46

1、选择一个好厂家

这里好厂家中的“好”的解释应该是“合适”的意思,也就是说,对于经销商来讲,选择一个适合自己的厂家比单纯的所谓好厂家更重要。但无论选择什么样的厂家,讲信誉、有思路、有发展潜力这都是一个基本的条件。

知名品牌给经销商带来的是什么?

益处:成熟的产品和品牌、养殖户中的口碑、正规而严格的管理让你解除后顾之忧;成熟而可行的市场支持、完善的渠道保护政策、先进的经营思路、学习的机会、较低的风险等。

弊端:经营利润低、厂家条件苛刻、严格的现款、较低的折扣等。

不知名品牌带给经销商的是什么?

益处:高额的利润、较大的促销支持包括高额的折扣或返还、货款支持、技术人员支持、较大的市场范围、较低的销售任务额、对经销商的重视和依赖等。

弊端:推广难度大、市场风险较大、可能会有产品不稳定的风险、厂家政策不完善等。

事实上,精明的经销商总有自己的想法,他们很清楚自己想要什么,因此需要做什么,只要明白自己的需求和自己的能力,那么经销商选择一个心目中的“好厂家”就不是一件难做的事情了。

2、落字为据:注重签订经销协议

许多兽药经销商不愿和厂家签订销售协议,一方面是认为签不签都无所谓;另一方面是怕厂家规定任务。签订经销协议约束的不单是经销商,更重要的是约束厂家的行为,特别是一些优秀的经销商,更应注重以协议的方式来保护自己。这一方面是对厂家的规范和约束,另一方面也是对自己的自信和保护。

经销协议应包括如下内容:

①经销权的区域范围;产品订货价、零售价;货款支付方式。

②退换货条款,即在什么样的条件下可退货或换货,双方承担什么样的责任。

③销售奖励:包括时间段、销量确定、奖励力度及奖励方式。

④厂家原因导致的渠道冲突的解决补偿方案等。

⑤解除协议的条款等。

3、合理的库存

对有一定规模并有一定实力的经销商来说,给自己设定一个合适的库存相当重要的。库存太多,资金周转慢,压力大;库存太小,则可能出现断货的现象,影响经营。

一般情况下,根据兽药销售的特点,经销商保持的库存量应是一个月销量的0.5—1倍之间。库存太大很可能出现产品过季现象;库存太少,很容易造成客户流失。还特别注意的是保持一定量的库存可使厂家对你不敢轻易抄后路。

4、厂家的前期支持

经销商在选择一个新厂家后,在最初的几个月内是一个比较辛苦的时期,也是一个费时费力但盈利能力较低的时间段,在这个时间段,经销商更愿意得到厂家的支持,包括产品的推销、促销支持、人员支持、政策支持等。以使产品快速切入市场,降低经营风险。

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信息来源:网络 中国兽药信息网
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